首富楊飛

拾寒階

都市生活

“我被青春撞了壹下腰,撞回了九三年!” “時間起了皺折,上壹秒是我,這壹秒還是我 ...

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第428章 來勢洶洶

首富楊飛 by 拾寒階

2021-1-11 23:08

  楊飛笑了笑:“妳別說,讓我猜壹下先。他們是不是把熊貓牌洗衣粉又拿出來賣了?而且賣得特別便宜?”
  蘇桐訝道:“妳怎麽知道的?妳壹直在關註公司的事啊?”
  楊飛道:“根本就不用關註,我也知道他們接下來會出什麽招。”
  蘇桐道:“妳既提前知曉,想必已有對策?”
  楊飛道:“熊貓洗衣粉退市沒有多久,這個品牌還是有壹定知名度的,再有寶潔這個大品牌的宣傳加持,加上降價銷售搶占市場,所以他們才能賣出壹些。”
  蘇桐嗯了壹聲:“可是,他們這麽做,肯定是沖著我們來的啊。價格戰的話,我們能打得過以前的活力廠,但我們打不過寶潔啊!人家可是世界五百強,十個我們,也不是它的對手。”
  楊飛見她芳心郁結此事,知道要是不先解決好,她是進不了狀態的,耍起來也就寡味了,便抱著她,讓她坐在自己膝上,說道:“以寶潔的定位,妳說他們推出的產品,會賣價這麽低嗎?”
  蘇桐道:“不會賣這麽低,所以才覺得不正常,他們是想先搶奪市場,再賺錢。反正他們有的是錢,打得起消耗戰。”
  楊飛道:“寶潔是想打入我國洗衣粉高端市場的,但他們又有些猶豫不決,沒有果斷的進入市場。所以,才有了我們皂粉的天下,現在的高端洗衣粉市場,我們的皂粉是最優秀的。”
  蘇桐抿嘴笑道:“有多優秀啊?”
  楊飛道:“壹枝獨秀!”
  蘇桐道:“妳別自視太高了,人家可是寶潔。”
  楊飛道:“他們已經推出過皂粉產品,可惜,他們用錯了馬知夏,幾個月的官司纏身,已經耗光了他們的耐心。他們當然不會善罷甘休,所以才卷土重來。”
  蘇桐道:“對啊,而且來勢洶洶,我現在雖然管的是人事了,但妳不在,他們有事都只找我說,我也不知道該怎麽辦好。”
  楊飛道:“寶潔想推出高端產品,又擔心新推出的品牌,沒有神奇性,不足以支撐其昂貴的價格,所以才做出妥協,推出價格相對較低的產品。洗衣粉的利潤已經很薄弱了,既要降價,還要賺錢的話,就只能降低產品品質,或者減少特色來達成這壹目標。”
  蘇桐道:“現在的問題是,我們要怎麽應對?我是來聽妳告訴我辦法的,妳別跟我分析這些了。”
  楊飛道:“妳先聽我說完。在他們的分析家眼裏,我們的皂粉能成功,是因為擁有神奇的特性。其實,他們顛倒了因果關系,奇特性並非創造高需求和高銷量的原因。相反,高價位和高品質,才會創造出神奇的效果。”
  蘇桐微微偏著頭,想著楊飛的話,說道:“很有道理的樣子。”
  楊飛道:“我們去買產品,看到貴的東西,自然就會關註,並且好奇它為什麽能賣這麽高的價錢,然後就會去了解。天然皂粉上市的時候,價錢也普通偏高,但消費者了解之後,認可了這種新型的洗衣粉,追求更高生活品質的人,自然就會成為皂粉的擁躉。”
  蘇桐道:“那寶潔那麽多的人才,妳能想到的,他們不可能想不到吧?”
  楊飛道:“他們當然想到了,所以之前才急於推出皂粉。但是,我們是第壹個推出皂粉的,也是第壹個占領高價位陣地的人,他們再想打下這塊陣地,就要付出巨大的代價。”
  蘇桐道:“所以,他們越著急就越出錯,走了馬知夏這壹步臭棋。”
  楊飛道:“以寶潔的資源優勢,本來他們還是有機會的!所以,我要多謝馬老師啊!”
  蘇桐撲哧壹笑:“就妳聰明!”
  楊飛道:“說了這麽多,妳明白該怎麽做了嗎?”
  蘇桐輕輕吐了吐小香舌,搖頭道:“我很笨的,沒聽明白。”
  楊飛道:“這場價格戰,寶潔並不是沖著我們來的,他們是在搶市場。但我相信,他們的價格優勢,並不能持續多久,我們的皂粉市場也不會壹直跌下去。因為我們的戰爭,壓根就不在同壹個戰場!”
  蘇桐道:“妳的意思是,不管它?”
  楊飛道:“不管也不行,我們要進行適當的促銷了。”
  蘇桐道:“說了半天,還是要降價?”
  楊飛道:“不降。”
  蘇桐道:“那怎麽促銷?”
  楊飛道:“捆綁銷售。”
  蘇桐嫣然笑道:“拿繩子把洗衣洗袋子捆起來銷售?買洗衣粉送繩子?”
  楊飛翻了翻白眼,心想戀愛中的女人,是不是真的會變傻?
  “將天然皂粉和中華牙膏捆綁銷售。這兩個品牌,各有受眾,也都有壹定的知名度,我們可以將壹袋洗衣粉和壹盒中華牙膏裝成壹袋,包裝成家庭裝壹起賣,售價的話,可以適當的下調壹點。”
  蘇桐輕哼壹聲:“還是降了價。變了相的降!”
  楊飛刮了她鼻子壹下:“妳學會頂嘴了哦!但是我們原來的洗衣粉和牙膏,都沒有降價。而這種捆綁在壹起的新包裝,雖然降了壹點,但賣出去,我們賺得更多。因為買洗衣粉的人,不壹定需要買牙膏,買牙膏的人,也不壹定要買洗衣粉,但因為家庭裝便宜,他們就會囤貨,本來只想買壹樣的,結果多買了壹樣回家。無形之中,我們的銷量就提高了。”
  蘇桐聽了,喜道:“我就知道妳有辦法。那就這麽辦,我先打電話跟他們講壹下,讓他們按照妳的吩咐做。”
  楊飛嗯了壹聲,放開她。
  蘇桐打了幾個電話,聯系美麗日化廠,又打給牙膏廠。
  這是兩家工廠第壹次搞聯合促銷活動,在調配產品和資源的配置上,需要居中協調,還要指定聯絡經理。
  蘇桐忙了差不多壹個小時,這才放下電話,習慣的摁了摁耳朵,說道:“我這耳朵又耳鳴了。還好現在電話打得少了,不然非聾了不可。”
  楊飛從身後環抱住她,在她耳邊說道:“辛苦妳了。”
  蘇桐耳尖麻麻癢癢的,嚶嚀壹聲,身子變得酥軟了。
  楊飛抱起她,放在床上。
  她只穿著了壹條連衣裙,楊飛早就猴急了,顧不得脫,拉住裙擺往上壹翻……
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