第675章 攤牌

　　化學原材料產品品種繁多，如溶劑，合成胺，人造樹脂，黏合劑，電子化學品，工業氣體，石油化學原料和無機化學試劑等。
　　而生產這些原料，不僅需要強大的實力，還需要原油。
　　現代社會，原油不僅提供車輛行駛的動力，更是現代化學的基礎原料，成了國民經濟發展的基石。
　　這也是發達國家，不惜武力也要發動石油大戰的原因。
　　我國的化學行業，整體發展水平都不高。
　　表現在終端，也可以看到，我們國產的日用化學品牌，沒有幾個特別出彩的。
　　楊飛提出大國化學夢，在大家聽來，真的只是壹個夢想而已。
　　原因很簡單，因為沒有壹家十分強大的化學原料供應商。
　　缺少這樣的化學原料商，國家的化學工業，也就無法和美國、德國這樣的大國競爭。
　　我國的石油資源壹直是短板。
　　我國是壹個石油大國，還有巨大的發展潛力，但同時，我國油氣資源又相對貧乏。
　　而保證經濟持續發展必須強調石油安全。
　　新時期國家安全的核心是保障經濟的持續增長，石油安全就是指保障數量和價格上能滿足經濟持續發展需求的石油天然氣供應。
　　我國油氣進口快速增長，而應對的實力和機制很不健全，在這樣的情況下，存在對石油安全的重大威脅。
　　但是，這並不是沒有化學大企業的原因。
　　德國的石油資源也很貧乏，二戰時期，德國本土幾乎沒有石油，少的不值壹提。但羅馬尼亞和匈牙利有石油，德國可以合成燃料，這些就是德國二戰石油燃料的來源。
　　而德國的化學工業，也發展得十分迅猛，成了國際巨頭。
　　楊飛召開這屆供應商大會，可不是單純的來敘舊的。
　　“各位，妳們說，要我們美麗集團沖壹沖世界五百強？不瞞諸位，我還真有這樣的想法，不想當將軍的士兵，就不是好士兵嘛！”楊飛毫不客套地說道。
　　“好！有誌氣！”大家鼓掌。
　　楊飛微微壹笑：“可是，光有想法是不夠的，獨木也難成林啊！我需要各位的大力支持！”
　　他略微壹頓，又道：“最近，日化行業的商業戰，想必各位都感受到了吧？打得那叫壹個慘烈！”
　　“什麽？快結束了？笑話！我可以負責任的告訴妳們，這場日化大戰，遠遠沒有結束，壹切還只是壹個開始！”楊飛大聲道，“不僅是我，也包括妳們，包括所有的同行，都被扯進了這場行業之戰，誰也無法幸免。”
　　大家聽了，臉色肅穆起來。
　　楊飛道：“為了打贏這場商戰，我在此，恭請各位，再施援手！我知道生意難做，但再難做，我們也要堅持下去。兩年多來，我第壹次懇請妳們降低原料供應價格！”
　　會場響起壹陣嗡嗡聲，像忽然之間闖進來壹百萬只蜜蜂。
　　大家都在討論，原來楊飛喊我們來，是想讓我們降低原料價格啊！
　　等議論聲稍微低了壹些，楊飛說道：“我們也實在是沒有辦法了，大家都看到了，我們壹直在做促銷活動，促銷的力度也是同行業最大的。為了支撐這場戰局，我只有和妳們壹起，結成同盟，共同打贏這場大戰。”
　　議論聲沒有停止。
　　楊飛道：“大家在想什麽，我當然知道，要讓大家降價，妳們心裏肯定是壹百個不情願。可是，我們的產品在降，妳們的原料，又憑什麽不降呢？”
　　此言壹出，議論聲頓時戛然而止。
　　楊飛沈聲說道：“我們除了出生不能選擇，以後的人生，壹直在選擇中度過。如果實在有不想降價的企業，不想跟我們合作的，我表示理解，也尊重妳們的選擇，並對妳們過去的支持表示感謝。”
　　這就是攤牌了。
　　先是放低姿態，再慢慢的說出自己的目標，這樣更容易被人接受。
　　這場供應商大會，其實就是壹場談判。
　　楊飛需要更低的報價，這是企業發展壯大必須走的壹個流程。
　　企業大了，產品多了，采購價格自然要降低。
　　就算沒有這場商業戰，楊飛也會擇機行事，和供應商談判。
　　現在，商戰給了他壹個最佳的談判契機。
　　“我定壹個目標吧，在現有的價格基礎上，我要求原料價格，降低兩成！”楊飛的聲音，驀地提高。
　　這話有如壹個炸雷，供應商們頓時鬧開了鍋。
　　“什麽？降低兩成？妳當我們賺很多錢嗎？”
　　“就是，這怎麽可能？”
　　“交情歸交情，買賣歸買賣，實在做不了，我們也沒辦法。”
　　“降兩成啊？我算算，我們還能賺多少？”
　　“……”
　　楊飛不管他們在商量討論，繼續說道：“我知道，在座的廠家，肯定有壹大半不會同意，我們之間的合作，也將很遺憾的中止。但是，我這個目標是不會改變的！”
　　攤牌之後，又再度表態！
　　說出自己的底線後，再和妳們談其它的！
　　楊飛道：“當然了，能留下來的供應商，必將成為我們的戰略合作夥伴！我們整個集團的原材料，都將在最具優勢的供應商中采購！我毫不誇張的說，九六年，我們的采購量將是去年的壹倍以上！”
　　“我說這個話，並不是在吹牛皮，也不是在放衛星。今年，我們在廣告宣傳上的投入，是去年的壹倍有余，那麽，我們的銷量，也將增長壹倍有余！這個原材料的需求，自然也會上升！”
　　來這裏的人，都知道行業裏發生的大事，像美絲洗發水登上央視標王廣告這樣的大事，他們當然知曉。
　　除了標王，美麗集團的其它品牌，也在央視黃金時間段投有廣告。
　　連續兩屆標王光環的加持，再加上鋪天蓋地的廣告宣傳。
　　因此，楊飛說今年的業績要翻壹倍，真不是空穴來風。
　　很多人心動了，利潤薄了，但出貨量多了啊！
　　總體的盈利水平，肯定只高不低！
　　如果真的能拿下美麗集團的大訂單，那等於抱住了大腿！
　　合作，就是要雙贏。
　　楊飛從來不會讓合作方吃虧。
　　這時，負責門口工作的向巧匆匆走到楊飛身邊，低聲說道：“巴斯夫等企業代表來了。”